ramy  2019-03-13 07:17:12  云计算 |   查看评论   

阿里巴巴

跨境电商不仅在B2C市场掀起大战,B2B跨境电商的发展,也同样是台湾许多中小企业主密切关注的焦点。

 

阿里巴巴国际交易市场(阿里巴巴B2B)於2008年开始,携手台湾中小企业客户共同解决中小企业做跨境贸易的痛点。在这十年间,阿里巴巴B2B致力於建立为台湾外贸环境及中小企业朝数码化转型。

 

阿里巴巴国际交易市场台湾总经理张岳博认为,在今年不仅看到越来越多企业投入B2B跨境电商,运用平台功能打出漂亮的国际贸易成绩单,更难能可贵的是企业已经具备「数据思维」,透过平台后台的庞大数据回馈,进而优化企业本身制造流程与外贸出口的定位方向。

 

由制造商主导生产的时代已过去,未来将由买家来主导, 」阿里巴巴B2B这么认为。

 

过往传统国际贸易企业主凭藉曾经的成功经验、直觉及既有资源等来生产商品,因无法量化经验和直觉,产品难以因应快速的市场需求变化,在生产链中产生许多错误或耗损的浪费成本。

数据为王,阿里巴巴B2B:买家主导的时代来临

▲阿里巴巴B2B致力於建立为台湾外贸环境及中小企业朝数码化转型。

 

B2C经营要诀,B2B市场一样适用

 

一般出现在B2C的电商交易流程中,会提到交易五大程序:搜索、下单、结帐、付款、取货。而谈到B2B交易市场的数码化转型,则必须要将B2C的应用方式,延续到B2B的应用场景之中。

 

阿里巴巴国际交易市场行业营运总监郭奕麟举例,在B2C市场中,阿里巴巴无论是在双11或其他大型的促销活动之中,不外乎「人、货、场」三大考量方向。

 

也就是说,必须了解买家、货品,以及买家购物的场景需求。目前在阿里巴巴B2B站上,约有两亿项商品,分别来自15万家供应商。为了让买家能够精准选购,阿里巴巴B2B自去年开始推动商品规格化计划,并将网站界定为专业订制以及成品交易两大购物场域。

数据为王,阿里巴巴B2B:买家主导的时代来临

▲商家可以透过阿里巴巴B2B,接触到更多来自不同市场的国际卖家。

 

小批量下单是趋势,阿里巴巴满足多元需求

 

在B2B外贸市场中,也有许多B2C市场不会遭遇到的难题。像是在专业订制购物场域中,必须要把开模、打样、样品寄送一直到履约、验货的整套贸易流程全部数码化。透过下单场景的多元化,能够让更多商家接触到更多买家的需求。

 

另外,由於买家对於本身资金的周转越来越严谨,因此,小批量的柔性下单、柔性生产需求也逐渐提升。郭奕麟也认为,越来越多卖家希望透过小范围的试品,透过尝试新商家的产品,来直接测试本地市场的消费反馈。

 

透过阿里巴巴B2B,可以接触到更多来自不同市场的国际卖家。阿里巴巴B2B注意到,很多时候中文、英文都不是这些买家的使用语言。为满足多国语言的沟通需求,今年阿里巴巴B2B更在阿里巴巴达摩院的技术支持之下,推出7种语系的即时翻译功能。让买卖家之间交易更顺畅,近一步更提升匹配效率。

  
 

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