aihot  2022-04-28 17:10:26  应用程序 |   查看评论   
随着人们沉浸在“懒”文化中,智能家居生态的提出加速了生活的数字化进程。从目前对人们生活状态的了解来看,因为扫地机器人的出现解放了不想扫地的人,智能中控系统也可以让人一个个不再开机器。未来甚至会出现做饭、炒菜的机器人,解放人们的各种问题。一般来说,人们把自己的生活完全当成数据,这就构成了一个智能的愿景。

这一次,我们要说的是扫地机器人——科沃斯。随着人们对智能化的接受度越来越高,科沃斯在扫地机器人行业取得了令人瞩目的成就。但在行业的发展和探索中,企业总会遇到一些与二级市场的介入、市场的把握、产品技术的研发等相关问题。那么科沃斯对这些问题有明确的答案吗?

科沃斯弱化了OEM的形象,化身为“技术猿”

一开始科沃斯是代工厂出身,但后续的自研成果也赢得了市场的青睐。科沃斯的研发可以称之为“宝”系列,如地板清洁机器人宝、自动擦窗机器人宝、空气清洁机器人鲍芹、机器人管家亲宝等“宝”系列是最实用的地面清洁机器人宝,在生活中有着最广泛的应用场景。

从扫地机器人市场来看,扫地机器人最重要的是具备清扫、雷达导航、路线规划、虚拟墙等最基本的智能元素。以完成自动清洗的过程。因此,对产品R&D和创新有很高的技术要求。

很多消费者从很多方面选择科沃斯扫地机器人。有人认为,科沃斯作为清洁机器人行业的头部企业,能站在销量前三的位置,一定也是在技术上有过人的优势。基于这样的推理,似乎选择科沃斯更合适。

其实对于市场来说,与相同产品的对比自然会有所不同,也有人认为科沃斯的产品并不都可以称之为优秀的产品。如果看价格导向,自然是一分钱一分货。价格越高,产品的性能越好。客观来说,科沃斯的地板清洁机器人型号很多,一些优秀的产品征服市场也是足够的。

有利有弊,很多企业都拿不到百分百的好评。但是,科沃斯只有用少数优秀的产品占领大部分现有市场,才能凸显其技术成果的成功。

为什么扫地机器人市场的竞争一定要讲技术?

谈技术是营销的初级阶段。在激烈的市场竞争中,虽然科沃斯占据了扫地机器人近一半的市场份额,但它所面临的竞争对手都是在科技行业颇有名气的企业,如海尔、美的,传统的家电企业,如戴森、小狗等手持吸尘器,以及小米、华为等互联网巨头。

在资本的包围下,扫地机器人的技术壁垒可能很快就会被资金打破,而紧随其后的竞争对手则会缩短与科沃斯的距离。未来科沃斯在面向市场的时候会吸引更多的技术人才在后台搭建技术壁垒,人力资源成本甚至会增加,营销的成本也会同时增加。那么,科沃斯的成本会增加,利率会降低,下一步很可能面临二级市场的挑战。所以面对市场竞争,科沃斯可能只会讲技术,这是对抗竞争的最好方式。

兜兜转转,企业立足市场。除了消费者的需求,二级市场作为投资者也可以对行业产生很大的影响。

把握市场,以市场需求争取生存策略。

是扫地的需求,而扫地机器人是需求升级的产物。在家庭需求中,清洁很重要,清洁与健康息息相关。所以每个家庭都会因为对健康的需求而加剧对清洁用品的需求,而且由于现代生活条件比以前快,青壮年一般都要外出工作,每次都无法及时做清洁工作。所以扫地机器人帮助青壮年完成这项工作,以免累着老人和小孩。

能够发挥其价值成为消费者选择扫地机器人的主要原因,但是指定某个品牌的产品,需要品牌长期积累品牌形象,有良好的口碑。

虽然扫地机器人在科沃斯的销量占据了将近一半的市场份额,但并不是说市场上就没有差评。从知乎APP可以看到,有消费者发布了一些关于科沃斯扫地机器人的体验。声明中,科沃斯这款产品的虚拟墙很难搭建,用户只用了一周时间就搭建好了。另外这个消费者遇到的问题是固件强制更新,找不到基站,充电时间长,耗能快。如果这位消费者的说法属实,那么科沃斯的产品功能和技术都有待加强。
 

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