ramy  2021-02-03 14:43:34  物联网 |   查看评论   

OPPO

刚进入2021年,小米和荣耀带起疯狂开店的节奏后,OPPO却悄然关闭了其在上海华狮广场的超级旗舰店。贝太论坛

日常关闭一家门店本不算大事件,但是要知道,OPPO近期关闭的这家超级旗舰店,是其第一家全球手机超级旗舰店,整个店面面积大概500平方米。遍布县城的OPPO,接连关闭深圳华强北、上海黄浦区的门面店,这不免让用户猜测,OPPO 这是要战略收缩了吗?

OPPO旗舰店

与OPPO低调关店的情况不同,小米荣耀则在全力拓展线下店。1月9日,共计1003家小米之家同时开业,小米创造了“千店同开”的热搜词;与此同时,此前线上市场份额第一的荣耀,也开足了马力开线下店,成都万象城的荣耀体验店甚至和小米之家撞在一天开业。

各家开店的景象截然不同,“OPPO这家旗舰店是一个凹进去的地方,行人走过都会忽略过去,风水不对。”有人只好用地理位置风水等玄学来解释OPPO关店原因,行业人士自然不会相信,OPPO给出的理由则是店面政策调整原因。

此前线上渠道表现抢眼的小米荣耀,开始向线下渠道要客流。而从线下起家的OV(OPPO、vivo),却收缩了线下的渠道。为什么会形成这种迥异的发展选择,线下客流到底是红海还是蓝海,一个谜团待揭开。贝太论坛

关掉空房间撑起的“面子”

很多人还有记忆,OPPO对于上海这家旗舰店,在定位和投入资源等方面都非常重视。

“这家旗舰店承担的是5G营销体验,门店设计的挺高级的,有点博物馆的感觉。”上海消费者李觅提到,不过李觅也感觉这家店很空旷,“除了手机就是手机”。

OPPO旗舰店

2017年12月旗舰店开业时,OPPO副总裁吴强专程赴现场做了开业致辞。“旗舰店是品牌与用户直接沟通的核心渠道,我们选择将上海超级旗舰店作为品牌提升的一个突破口。”品牌提升多少很难衡量,这家店的成本确实实打实的高,甚至让OPPO在3年后直接选择了关闭。

“在T3级别以上的城市,整个OV在一些高成本的商业中心,或者Shopping Mall的店开得都不理想,基本都是赔钱的。所以说OV这些旗舰店,即便是厂家或者是他们的一代(一级代理)的话,也没有办法长期硬补。”

某手机厂商的北方BD总监荣超告诉Tech星球,在其看来,倒不是线下店太多太饱和,而是OV现阶段还撑不起来很多旗舰店的发展。过去,OV基本是渠道商与专柜模式,在T3以下县城基本全覆盖。由于没有明确价格管控,“你一台机器多卖200还是多卖500,全凭本事。”

但是在一二线城市的旗舰店不同,这里的消费者都对电商等渠道很熟悉,价格在他们眼中还是比较透明。“OPPO对渠道端的价格管控也比较松,加上主要是一些中低端的产品,基本上经销商比着低价卖。有时候为了冲销量,会导致一些终端产品是负毛利。”贝太论坛

虽然OV会做一些房补人员补贴等措施,但这种亏损的生态模式终究不是长久之计。如今OPPO直营的超级旗舰店关闭,也侧面反映了OPPO在整个一二线城市发展现状的缩影。

当然,OPPO还没有停止在一二线城市拓展的脚步。官方在回应关店传闻中提到,目前OPPO在全国已有超过600家Shopping Mall的体验店,预计今年将增长至700家,未来发展目标为1000家左右。“我们已在重新整合零售资源,寻求最好的终端零售组合布局,为用户提供最佳的服务。”

只是疫情等诸多因素的影响下,装点门面的超级旗舰店确实有点拖累财务。有消费者猜测,OPPO位于北京五棵松华熙的旗舰店是不是也会关闭,毕竟“有时候店员比顾客多”。

 

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