ramy  2021-02-23 15:58:04  物联网 |   查看评论   

mate X2

2月22日晚间,华为发布了Mate X2手机。在发布会的前一周,有华为手机供应链公司称,已逐步向华为P50系列手机供应零部件,但收到的该系列订单比往年少。由此可以看出,华为的芯片危机依旧没有得到缓解。www.9ap.net

美国政府针对华为的禁令,已经正式生效近半年了,华为手机受到的影响显而易见。IDC的数据显示,华为在第四季度的出货量下滑42.4%,排名落到了第五。

本期《亲历》聚焦三位华为手机卖家,揭秘近一年他们卖华为手机的经历,起底去年市面上的华为Mate 40为何被炒到了数万元、天价折叠屏手机是否会滋生暴利,以及禁令对他们生意的影响,以下是他们的真实故事:

口述人:D先生

人物档案:某一线城市手机零售商,主营华为、苹果

来自华为的利润少了,但全靠苹果补回来了

我感受到的禁令对华为手机产生影响,是在2020年9月份,我们收到的货开始逐渐减少了。

我这个店是华为国代给我分货,假如我的店一周卖了100台机器,华为国代就会给我补进100台,我实际的库存可能还有300台或400台,他会让我的库存永远保持在20天左右。也就是说如果华为从今天开始停止向我供货,但是我这个店的库存依旧还能卖20天。www.9ap.net

但是从9月份开始,华为补货就不按照过去20天的周期了,因为所有货都开始紧张了,库存量也就大概能维持15天,现在基本上只能维持一周的库存量了。

可能很多人不太理解为啥去年华为Mate 40,尤其是保时捷版的价格会一直在涨。我用茅台酒来举例解释一下,茅台的经销商,必须按照官网的价格卖,但是大多数人花1499元是买不到茅台酒的,一般可能需要加价1000元左右。

1499元为什么买不到呢?你去茅台的专卖店,店员都告诉你没货,其实他是有货的,但是他不会卖给你的,他会用别的方法和渠道去卖,价格要远超过1499元。

同理,华为紧俏机型也是这样,比如说华为Mate 40保时捷,官网11999元,市场上都炒到了2万元、3万元,经销商会在店里按照官网价卖给消费者吗?可能很多人还不是消费者,他就是黄牛,他如果在店里花官网价买到了,转眼他就能2万块钱卖出去,净赚1万块钱。

但是顾客到体验店问价格的时候,店里告诉消费者的就是11999元,但是目前没货。跟茅台店一样,店员会通过其他的方式,把这个机器变成利润最大值。

这种情况下,大部分的买家也是卖手机的,但他们是从华为国代那边不能直接拿到货的。他们的货源有这么几种:第一是黄牛,黄牛从官网上抢下来的手机会卖给他们,他们拿回去再高价卖;第二是大型连锁店,国美、苏宁、迪信通一类的,他们能通过一些隐蔽手段,把机器“洗出来”;第三就是能直接从华为拿到货的经销商,假设这个经销商能拿到100台货,但是店面实际消化能力又没有那么大,一个月可能就卖30台,但是他又不能压着这笔货,所以就高价卖给其他卖手机的人了。

卖出去的价格肯定都是在官网价格以上,就跟股市一样,比如市场上Mate 40保时捷版炒到了2万2,我就2万1或者2万1千5出售,第二天市场价如果掉到了2万1,我就2万往外出。www.9ap.net

但无论市场价怎么往下掉,经销商的利润是能承受住的,因为是从华为国代拿货,有大概17个点的毛利,只是多挣与少挣的问题。至于从经销商这儿买走手机的人,他们能赚多少就不管了,他有本事可以赚1万,没本事可能还得贴本出去。

去年10月份Mate40发布的时候,华强北那边的价格一天要变动好几次,极端情况可能半个小时就要变一次价格,这种情况确实会存在。

因为货是在我们这种经销商的手上,出不出货是我们的问题。我在出之前,如果你有需求,你是开夫妻店的,你找我,我肯定当时要了解一下大盘的价格。

比如说你来一台Mate40保时捷,我了解到的行情是18000元,我给你让200-300元的利润,17800元卖给你,你愿意不愿意接?你说能接,你能卖19000、20000,那就是你的事了。

假设这是中午发生的事情,到晚上的时候,我发现市场价可能已经被炒到20000元,所以如果你再找我要货,我可能就要19700元卖给你了。

但经销商这边的进货价是不变的,就是华为给的价格,除非华为去调价。所以市场炒的越高的时候,经销商的利润值是越大的。

我也不会故意囤货不卖,还是要看行情。我要了解两个信息,第一个信息是看市场销路,第二个信息是要知道华为分货的节奏以及到货的情况,然后再结合库存去做预判。

比如华为说下周会到大量的保时捷,比如到几千部,那我就赶紧趁着现在价格高就往外甩货。现在可能一台挣8000,到下周华为放货了,我可能一台就挣5000,甚至3000。如果华为说可能下周就到货几百台,比较紧俏,那我可能现在就不卖了,到下周再卖。www.9ap.net

像2月22日发布的Mate X2,我们预测肯定会涨价,但P50我们还没有任何信息,但我们预估可能会成为绝版的麒麟,估计会有一批抢购潮,但是不会太极端。

因为像Mate和P系列的用户,属于高消费的群体。他能花八九千、一万买华为Mate或者P,他就能花八九千、一万买苹果。这波人在Mate 40上面可能已经就是超过官网价买了,算是被收割过一轮了,当再出P50的时候,不管怎么去宣传,可能都不会考虑买了,这是我们做的预判。

去年华为手机库存供货量开始减少,对我这边的利润还是产生影响的。以前一个月比如卖3000台,我的毛利将近200多万。但是现在一个月才给我2000多台、1000多台,肯定毛利少了。

虽然部分机型单个手机的利润值在加大,也抵不过数量的整体损耗。因为授权体验店跑量的机型,是不能溢价卖的,还是要按照官网价格卖。只是个别少量的高端机型,像保时捷版,我是拿出来自己去卖,不会随着官网价格往外扔,但其他Mate 40系列的,我们都必须是在店里按照常规价格卖。

还有一个感觉,去年买苹果的人明显多了,因为他们买华为Mate 40买不到。如果是一个能消费一万元买手机的人,当买不到华为高端机型的时候,他自然而然就会想到换苹果,因为他注重的是品质,他不会去买小米、荣耀或者OV,只会选苹果。

所以整体来看,提货量比前几年平均下来缩减了10%到15%,来自华为的利润减少了,但是下滑的这部分被苹果的销量弥补了,包括春节这段时间苹果卖的是非常好的。www.9ap.net

所以无论华为怎么受制裁,哪怕不出P50或Mate 50了,我这边生意也不会受太大影响,大不了我就把重心放到苹果。

 

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